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📊 Optimiser Booking.com : Maîtriser pour mieux rentabiliser

optimisation booking.com

💡 Si je vous accompagne dans la reprise de votre autonomie, cela ne veut pas dire qu’il faut stopper les OTA dont Booking.com, mais qu’il faut les maîtriser. Utiliser Booking.com ne signifie pas lui donner le contrôle total sur vos réservations.
🚀 L’objectif ? Maximiser sa visibilité sans perdre sa rentabilité.

Dans cet article, on va voir les indispensables à optimiser, les options à bien maîtriser, et les pièges à éviter.

📌 Score de votre page à 100 % : la base incontournable

📌 Un score de 100 % peut vous apporter jusqu’à +18 % de réservations.

👉 Pourquoi ?
✔️ Plus votre fiche est complète, plus vous remontez dans l’algorithme de Booking.com.
✔️ Sans informations détaillées, un internaute hésite et part ailleurs.

🚀 Prenez le temps d’atteindre 100 % et vérifiez régulièrement, car Booking.com ajoute souvent de nouveaux champs à remplir.

📌 Les optimisations non comptabilisées dans le score MAIS essentielles

🛠️ Votre profil

📌 Profil Hôte (personne) ou Société (logo) ?
👉 Adaptez-le selon l’image que vous voulez véhiculer.

📢 Ce texte est visible par les internautes, soignez-le !

📍 Qu’est-ce qui se trouve à proximité ?

📌 Un élément clé pour les voyageurs.
👉 Ajoutez quelques conseils sur les restos, activités et commodités proches.

📝 Description de votre hôtel

📌 Le texte par défaut est rédigé par un rédacteur Booking qui n’a jamais vu votre établissement.
💡 Vous pouvez (et devez) proposer votre propre description.

🚀 Booking privilégie un style factuel et direct.

✔️ À faire : « La place du Dam est à 10 minutes à pied. Toutes les chambres ont un balcon de 12 m² avec vue sur le lac. »
À éviter : « La place du barrage est à proximité. Toutes les chambres ont un grand balcon avec une belle vue sur le lac. »

👉 Soyez précis, sans superlatifs.

📌 Plans tarifaires : choisir la bonne stratégie

Les 4 bases

✔️ RO = Room Only (sans petit-déjeuner)
✔️ BB = Bed & Breakfast
✔️ HB = Half Board (demi-pension)
✔️ FB = Full Board (pension complète)

🚨 À limiter dans 90 % des cas :
❌ Ne pas activer HB et FB → 15 % de commission sur la restauration, c’est trop.
👉 Préférez vendre ces options à l’arrivée ou par email.

📌 Stratégie 100 % Booking.com (Dépendance OTA)

✔️ RO + BB
✔️ Tarif non remboursable (-10 %) → pour sécuriser des réservations fermes.

📌 Stratégie Directe (Autonomie maximale)

📢 Le but est d’avoir l’offre la plus attractive en direct.

BON À SAVOIR :
✔️ Depuis 2015, vous êtes libre d’afficher des tarifs plus bas sur votre site (loi Macron).
✔️ Mais Booking.com a riposté avec Early Payment Benefit et Réservation Sans Risque.

🚀 La meilleure approche selon nous ?
✔️ BB sur Booking.com avec +X % par rapport à votre tarif direct.
✔️ RO uniquement disponible en direct (site web, Meta Search).
✔️ Résultat : Google favorise votre offre en direct.

📌 Conditions de vente et d’annulation : souplesse ou fermeté ?

📌 Flexibilité d’annulation de 18h à 60 jours avant l’arrivée.
📌 Pénalités d’annulation de 30 à 100 %.

🚀 Conseil :
✔️ Commencez souple, puis ajustez chaque année selon vos stats.

📢 No-show ?
Ne pas activer la réservation sans carte.
✔️ Exception : dernière minute → autant remplir une chambre vide.

📌 Booking.com et les réductions : Jusqu’à -53 % ?!

Programme partenaires préférés

📌 +3 % de commission → Total 18 %.
👉 Vous donnez de la visibilité à Booking.com… mais perdez en marge.

🚀 À éviter si vous voulez privilégier la vente directe.

Accélérateur de visibilité

📌 +1 à 15 % de commission supplémentaire.
🚀 Intéressant uniquement si vous débutez et n’avez pas encore d’avis.

Programme Genius

📌 -10 % pour les « clients fidèles »Total -28 %.
🚀 Aujourd’hui, indispensable pour ne pas perdre en visibilité.

Genius 2.0 : encore -5 %

📌 En plus du -10 % Genius et des 18 % de commission → Total -33 %.
🚨 Pour des clients que vous ne fidéliserez jamais.

Promotions personnalisées : -43 % minimum

📌 Cumulable avec toutes les autres réductions.

📢 Utilisation intelligente :
✔️ Réservation anticipée (60-90 jours).
✔️ Offres spéciales en basse saison.
✔️ Dernière minute → toujours utile.

Tarif mobile & géolocalisé : -53 %

📌 Cumulable avec tout.
🚨 Si vous appliquez toutes les « opportunités » Booking.com, vous perdez jusqu’à 53 % de votre tarif.
On déconseille fortement.

📌 Booking.com : partenaire ou vampire ?

📢 Booking.com capte +80 % du marché des OTA.
📌 Impossible de l’ignorer, mais il faut le maîtriser.

👉 Question à vous poser : Priorité à la facilité ou à la rentabilité ?

🚀 Faites le calcul :
✔️ Combien de commission payez-vous par mois ?
✔️ Combien perdez-vous en réductions ?
✔️ Combien vous coûterait une vraie stratégie directe ?

📢 Si vous voulez garder le contrôle, il est temps de structurer une stratégie.

🚀 Besoin d’un accompagnement pour optimiser votre Booking.com et développer votre vente directe ? Contactez-moi. 😉

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